乐鱼,柳工国际化之路：以开放姿态拥抱世界

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乐鱼,柳工国际化之路：以开放姿态拥抱世界

　　自1958年建厂，广西柳工已走过61年过程，由一个中国边境的处所性企业，成长为全球领先的、出产全系列合用在极限工况的项目机器制造商，可为全球客户供给项目机器范畴的周全处理方案。61年来，柳工在治理上斗胆鼎新，在手艺上自立立异，提出周全国际化、周全处理方案、周全智能化三年夜计谋，不单本身取得逾越式成长，也鞭策了中国设备制造业走向全球。现在，柳工在全球具有20个制造基地，5个研发基地，13个区域配件中间和遍及100多个国度和地域的300多家经销商，随时为全球客户供给便利、专业的办事撑持。

　　曾光安，第13届全国人年夜代表，广西柳工团体、广西柳工机器股分无限公司党委书记、董事长，34年进步入柳工，从一位通俗的企业员工成长为企业的领航人，率领柳工一路前行。他的方针，就是要制造开放的、国际化的柳工。

　　此刻我们的成功，首要还在成长中国度。我们的下一个方针，是要在欧美市场获得成功，成为一流的国际化企业。”对此，曾光安抱有果断的决定信念。

　　从出口到国际营销

　　柳工的国际化成长能够追溯到1993年。那一年柳工取得了进出口许可证，最先做进出口商业。但是历经十年，每一年卖到国外市场的装备也就十几台，并且也不晓得本身的方针客户在哪里。2003年，柳工改变策略，最先在海外结构，时任广西柳工机器股分无限公司总裁的曾光安接办了海外营业。他带队踏上北非的地盘，最先访问国际市场，在摩洛哥成长了第一家海外代办署理商。

　　那位代办署理商那时已经是80岁高龄，但他仍然尽力工作的热忱传染了曾光安。他对曾光安说，你们中国的年青人要好好干，中国人平易近酷爱和平，中国将来的成长定会前景无穷。

　　那一次的北非之行对柳工的成长影响深远。柳工改变运营思绪，将出口商业改变成国际营销，从产物研发、制造系统、渠道开辟等方面对症下药——2003年，柳工最先在海外成立营销收集；2009年，柳工在印度的首个海外工场投入利用；2011年，成功并购波兰一家企业的项目机器板块。从海外营销到国际制造，再到海外并购，柳工的海外结构三步走根基完成。颠末十几年的尽力，柳工的产物已笼盖100多个国度和地域，海外客户已堆集到5万多家，海外停业收入占整体发卖收入近30%。

　　曾光安流露，下一步柳工要深度营销。“就是要提高在海外重点国度的市场份额、品牌出名度和客户的虔诚度。柳工的首要产物线与方针市场合需产物的符合度还一些差距，由于分歧市场对产物的要求纷歧样，这是企业国际化的最年夜挑战。”

　　三顾茅庐请来洋总裁

　　国际化的柳工需要国际化的人材，特别是懂手艺与营销的国际化人材。而在2003年，柳工内部包罗曾光何在内，只要5小我会讲英语。

　　“2003年，我约请Dave Beatenbough插手柳工，但他有些嗤之以鼻。”曾光安回想说。Dave供职在美国凯斯－纽荷兰项目机器公司，是国际出名项目机器专家。但曾光安并没有抛却，尔后三年，曾光安依然对峙每一年向他发出约请，并向其引见柳工的企业文化。直到2006年，Dave终究被他的诚意所感动，同时也看到柳工的国际化程序迈得愈来愈远，接管了柳工的橄榄枝。

　　Dave是柳工本部的第一名外籍员工。刚来中国时他不会说中文，工作上的沟通成了最年夜的问题。他发觉，中国员工的英语浏览能力比白话要好，项目师们也能看得懂图纸，因而他在办公室放了三块白板，这些白板就成了他和团体内部人员沟通的最好体例之一。“所以，我们在柳州的全球研发中间放置了8000平方米的白板，用在员工们之间的交换和沟通。”曾光安说。

　　进入柳工后的Dave揭示了使人叹服的处理手艺问题的能力，他曾率领团队一次处理了产物上的一百多个问题，使柳工的滑移装载机和发掘装载机的手艺质量机能敏捷到达国际程度。因为工作超卓，2008年闭同葆升职为柳工担任产物研发的副总裁，周全指点柳工手艺研究院的整体研发工作。

　　一样来自美国的Edward Wagner任柳工新手艺总监兼实验总监，他发展在一个重载公路扶植者的家庭。他进入柳工后率领团队研发的垂直举升轮式装载机——VL80A装载机，与不异功率和载重的保守轮式装载机比拟，可供给更年夜的倾翻载荷和更高的举升高度，这可使客户每小时以更低的投入缔造更年夜的收益，实现了整体持有本钱和运营本钱的两重下降。2010年插手柳工时，Edward打算是任职几年就分开，但此刻他已与一位柳州本地人成婚，已在这里成家立业。

　　近似如许的故事在柳工还良多，此刻柳工有来自30多个国度利用50多种说话的外籍员工1800多人，占柳工全数员工的约20%。曾光安说：“企业需要有开放、包涵且尊敬人材的空气。我们的运营方针，就是要制造具有全球运营能力、全球化视野和全球化思惟的治理团队和手艺团队。”

　　本土化与入乡顺俗

　　国际化的愿景和方针一向居在柳工运营最焦点的地位，曾光安引见，在国际��APP化的进程中，文化和价值不雅的整合相当主要，而我们很是重视和本地人平易近的沟通。

　　2006年，中国带领人拜候印度，彼时恰是印度经济高速增加期，也是中印增强经济合作之时。那次出访的功效之一，就是柳工决议在印度投资。2007年，曾光安4次前去印度为工场选址，终究选定了印度中心邦印多尔市。颠末前期的根本扶植，2009年10月，柳工海外第一个出产制造基地出产出的首台装载机顺遂实现装机下地。

　　在投资印度之初，柳工就定下“不计一日得掉、非论一时成败” 的体例，一步一个脚印地踏稳每步。看清市场、捉住用户成为柳工印度推动增加通道的主要气力，正视、读懂和知足用户需求一直是柳工印度的焦点计谋。此刻，柳工加倍正视售后撑持，从矫捷的保修条目到客户的间接跟进，体例纷歧而足。客户也是以加倍信赖柳工，不但纷纭成了“回头客”，还保举了良多新客户。在曩昔的8年中，柳工印度工场一向稳居5吨轮式装载机销量第一的位置，据有43％的市场份额，而轮式装载机的整体销量则在印度排名第三。

　　“到今天为止，印度柳工工场的研发系统、制造系统、采购系统、内部运营到市场营销根基完美了。”曾光安引见，“要害岗亭上满是本地司理人，这一点相当主要。国际化不是派中国人到那边去，而是与本地融会成长。”

　　2012年，柳工完成了对波兰HSW公司平易近用项目事业部的收购，将其部属的子公司Dressta纳入麾下。收购的进程并没有想象那末顺遂，波兰工会环球著名，是以构和进程差不多花了一年的时候，尽量的弥合两边的诉求差距。这笔买卖是在人材和能力两方面的跨文化投资，最年夜的挑战莫过在品牌治理，对此，柳工采纳了切实可行的办法——答应两个品牌自力运营，只操纵天然协同效应，而不强迫实现协同。以后，柳工又收购了世界级传动系统制造商波兰ZZN公司，并将公司欧洲区域总部、欧洲研发中间、欧洲配件中间设在波兰。有两个奖，能够申明柳工在波兰获得的成就，一个是波兰年度最好国外投资奖，一个是波兰年度最好雇主奖。

　　曾光安说：“到今朝为止，柳工的国际化是相对成功的。此中很主要的一个缘由是，入乡顺俗。在国际化的进程中，文化和价值不雅的整合相当主要，而我们很是重视和本地人平易近的沟通，尊敬本地的法令、工会和文化风俗，尊敬他们的糊口习惯。”

　　二次创业的新出发点

　　2018年10月23日上午，毗连中国喷鼻港、澳门和珠海三市的港珠澳年夜桥正式通车。这座环球注视的跨海年夜桥全程55千米，是今朝世界上最长的跨海年夜桥，也是中邦交通史上手艺最复杂、扶植要求和尺度最高的项目之一，被英国《卫报》誉为“新世界七年夜古迹”。这项项目的背后，又看到柳工的身影——团体部属的柳州欧维姆机器股分无限公司Liuzhou OVM Machinery Co., Ltd.（简称欧维姆公司OVM）为项目进献了四年夜宝贝：锚具、OVM智能铅芯隔震橡胶支座、高强罗纹钢筋锚固系统和钢箱梁调位系统，为港珠澳年夜桥的顺遂落成立下汗马功绩。

　　在履历了2012年到2016年建筑机器行业的下滑，柳工整力在鞭策企业向国际化、智能化、办事型制造企业改变的方针没有变。在机器行业严重的市场合作情况下，仍然加年夜研发投入，加速产物的更新换代，在国际化计谋的“开疆拓土”中寻觅财产成长新的蓝海。

　　一切过往，皆为序章。客岁，柳工提出了二次创业——拓展和强化项目机器、建筑机器两年夜焦点财产板块，制造“柳工机器”和“欧维姆”两个国际出名品牌；成长现代农业机器、智能制造两年夜计谋性新兴财产，建立产融连系、财产互补的现代金融办事业平台。2018年6月，柳工团体投资的广西智拓科技无限公司成立，宣布柳工正式进入机械人行业。

　　一个财产要成长，市场化是焦点。其次就是要国际化，打建国门与国际企业比肩合作。曾光安说：“全球正在履历第四次工业革命，智能化、数据化等手艺成长趋向为企业成长带来庞大影响。企业只要经由过程手艺变化，经由过程供给侧鼎新，使企业的手艺与产物在市场上有更年夜的合作力，鞭策企业成长的速度和效益的晋升。我认为这是最主要的！”

,乐鱼报道