乐鱼,风口已至 易工品何以成为工程机械后市场破局者
跟着项目机器保有量的增加,项目机器后市场迈入“黄金时期”,浩繁商家纷纭入局,致使合作日趋白热化,市场洗牌之势较着。 与此同时,中国正处在保守财产数字化转型进级的主要阶段,两化深度融会相干政策的撑持力度不竭加年夜,云计较、物联网、年夜数据等手艺的深度利用场景日渐饱满,工业品B2B、B2C新业态呼之欲出。 易工品作为一家工业品供给链赋能平台,恰是在如许的布景下应运而生的。秉持“办事万万家企业完成供给链数字化,成为客户首选的工业品科技公司”的企业愿景,凭仗外行业浸淫多年的资本和经验堆集,再结合头部工业生态火伴,易工品构成了针对企业年夜宗集采、企业非出产物料供给、工业品经销商办事、项目机器后市场等四年夜板块的全链路治理系统,用科技办事每位工业介入者。 风口已至 2020年,我国项目机器行业总停业收入冲破7000亿元,位列全球第一,营收同比增幅跨越10%。财产范围增加的同时,近万万台的装备保有量延长出非常兴旺的装备租赁、维修、调养等办事需求,催生着项目机器后市场财产强劲成长。 另外一方面,财产互联网作为保守行业与互联网融会后的新业态,正在追求全新的治理与办事模式,以求为消费者供给更超卓的体验。据艾瑞征询陈述阐发,2020年,中国工业品B2B电商市场范围约为4700亿元,线上渗入率约为4.5%,估计将来五年工业品B2B电商市场范围年复合增加率将到达30%。 跟着项目机器后市场营业和财产互联网范围的不竭扩大,“成长的懊恼”也随之而来——从供给端到畅通端,该若何处理商质量量条理不齐、伪劣搀杂的困难,若何确保商品价钱通明、利润公道,若何改良原厂配件资本不足、高端用户需求没法知足的近况;从畅通端到采购端,又该若何改变经由过程熟人引见和上门推行等体例获客的“老门路”,若何倾覆经由过程情面关系进行客户保存的旧模式,若何冲破因商品品类和办事能力无限致使单个客户价值较低的����APP枷锁束缚。 很明显,用户需要的不只是一台装备,而是一整套处理方案。是以,项目机器后市场亟需一个破局而来的倾覆者,助力用户不再为寻觅高性价比产物和极致保外办事而耽忧,而易工品恰是如许一个能为抱负赋能的脚色。源在聚焦精选的对峙和夯实生态圈的堆集,易工品旗下项目机器事业部,充实操纵财产年夜数据和数字化手艺驱动立异,让工业变得更高效、更聪明。 现实上,财产界对此曾有所测验考试。“保外装备数目延续增加,带开工程机器后市场必争之地——易损件需求范围年夜幅晋升,”易工品项目机器事业部副总裁赵国荣阐发,“今朝可供给相干产物和办事的工业品电商平台首要分为B2B和B2C两年夜类,但这些平台眼下仍面对两浩劫题,一是缺少具有合作力的供给链劣势,二是办事支持能力不足。” 实际注解,保守的贸易模式不成延续,而新的模式依然需要一个“摸着石头过河”的进程。基在对当前市场全体情况等分析身分的考量,易工品建立了针对工业财产链上下流的全链路数字化治理系统,可知足用户对靠得住产物和优良的办事提出的更高要求,从而成为财产变化中的一匹黑马。 当下无为 假如说项目机器后市场中另有一年夜块亟待开垦的肥饶地盘,那末在收成之前,起首要迈过用户群分离、消费低频和办事保障不力这“三座年夜山”。 赵国荣坦言,起首,项目机器的用户集中度不高,不但对价钱极其敏感,且对商品有较高的认知度,是以用户的诉求首要集中在高性价比产物。其次,项目机器的维修调养周期凡是长达数月,若何在低频消费产物上发掘出高频消费潜力,是增添客户粘性的要害。再者,项目机器装备的生意,需要各类衍生办事支持,火急需要经由过程链式办事买通当下办事的断点、堵点。 对此,易工品项目机器后市场团队已有所考量。“一是严选头部厂家精品,买通合作商原厂配件渠道,在范围化集采降本的同时,经由过程认证明现品牌溢价;二是多渠道拉新获客,延续展开线上线下勾当,年夜数据精准阐发客户需求,构成高粘性与高互动的护城河;三是先优化线下供给链,待办事系统健全以后再慢慢引流至线上。”如斯一来,“三座年夜山”便不足为虑。 赵国荣指出,有别在保守供给链的冗杂和低效,易工品项目机器事业部经由过程泉源直采、品牌认证、数字化选品、智能物流、配套金融办事等,充实表现出平台化办事劣势。 资深选品溯源团队严酷把控产物质量,产研和数据手艺团队增强全流程数字化治理,客户办事团队供给快速专业的售前和履约办事,再加上高效仓储物流与壮大数字化金融两年夜系统支持,易工品项目事业部不但为行业降本增效供给现实撑持,还为泛博客户带来便利、通明的站式线上采购体验。 上述一揽子处理方案与易工品全体平台的“六年夜焦点劣势”彼此呼应,即易臻品、易降本、易快达、易金融、易网选和易网选,全方位赋能产物和办事,从而建立起完整的易工品的全链路数字化治理系统。 将来可期 互联网相干企业常常以快为首,惟快不破,但这类快又会致使其轻易轻忽隐藏的危机。在易工品的项目机器后市场邦畿中,线上买卖,只是其数字化、平台化历程中的一步。在此之前,线下铺路、小范围线上试点等预备工作正在杂乱无章地展开,力图在每个要害节点上落下一道足够厚重的平安闸门。 易工品项目机器事业部的“三步走”计谋中,第一步是2021年,在试点省分经由过程B2B线下商业验证供给链能力,涵盖供给商治理、商品中间、采购中间、仓储系统和定单履约等各个环节;第二步是2022年上半年,借助已有中台能力,扶植B2B分销商城相干系统,在全国规模内推行合作,慢慢实现B2B商业线上化;第三部是2022年下半年,合作商入驻易工品电商平台,全域客户引流,成功制造易工品项目机配平台。 年夜门敞开,路径清楚,预备工作已然停当。从商品供给链来看,易工品认证的油品、滤芯产物,和三一反转展转支承、减速机、液压件、底盘件等系列产物开辟已完成,笼盖各头部厂家项目机配易损件的分歧品类;从治理来看,营销团队治理、发卖后台治理、客户治理、合作商运营治理的流程和东西均按打算稳步推动;从平台扶植来看,选型数据库和B2B商业系统产物计划也已成型,估计本年年末前上线。 “今朝试点区域包罗广东、广西、湖南、湖北等十个省分,估计来岁上半年将笼盖全国20多个省分,渗入到80%以上的市场,”赵国荣引见。 从行业龙头,到生态火伴,再到全域客户,易工品项目机器事业部安身其壮大的行业布景,正在将分离遍地的优良资本集合起来,夯筑买通配件发卖、装备维修、装备租赁、金融办事、安全办事等财产链上下流的顶级“伴侣圈”。 9月28日,易工品在湖南长沙举行了“易起拼易起赢——易工品项目机器生态合作火伴年夜会暨首批合作商签约授牌典礼”。授牌典礼上,三1、中石化、三湘银行等单元相干带领悉数出席。易工品与龙昶商贸(云南)、重庆双丽兴项目机器、湖南鑫博隆机器装备商贸、重庆双丽兴项目机器、成都中伟卓特科技、六盘水开瑞正兴工贸、贵阳鼎一诺电机装备、广州凯拓机器装备、山东韩宇商贸等多家企业告竣合作共鸣。与既往企业间合作聚焦单一垂直范畴迥然分歧,行业跨度广、业内地位高,成为易工品签约的生态合作火伴的配合特点。 与其“抢蛋糕”,不如“做年夜蛋糕”并“重切蛋糕”。作为项目机器生态合作双赢的抱负赋能者,易工品项目机器事业部正在加快这一天的到来。而这类不止存眷产物自己,更重视生态合作办事的全价值输出的理念,一样表现在全部易工品平台。 今朝,易工品已会聚了超千人的工业制造和互联网范畴精英,联袂财产链各环节的领军者,努力在制造全新的工业品买卖生态。这条依托各自范畴内的手艺资本劣势,强强结合、劣势互补的成长路径,不但为易工品打开了极具想象力的将来空间,同时也为其他工业企业 在保守贸易模式以外,供给了另外一种可供鉴戒并实际可行的生态双赢模式。
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