乐鱼,抓住“一带一路”时代机遇，长城润滑油书写国际化篇章
两年前，非洲腹地——肯尼亚的蒙内铁路正式开通运营，本地人平易近手舞足蹈，为这项带动就业、带来出行便当的“中国项目”喝采。这条载入了“一带一路”年夜事记，意味着肯中友情的“世纪铁路”，是由中国路桥、中车团体、三一重工、长城润滑油等中资企业海外协同合作的功效，是中资企业“结合出海”的一次合作典型。 现在，“一带一路”倡议提出近六年，企业结合出海、以财产链集成情势“走出去”已成了一种成长趋向。但结合能够取暖，却不料味着企业“出海”能够安枕无忧、坐享功效，正如长城润滑油国际市场部担任人所说：“中资企业“结合出海”，不但仅是由于国度认同，更要靠品牌认同。需要尽力奋斗，终究才能获得成功。” “结合出海”是机缘，而非“天上失落馅饼” 2015年，由中马两国元首亲身鞭策、两国当局合作共建的结合钢铁（年夜马）团体破土开工。因为是新建的钢铁����APP厂，各年夜润滑油品牌都十分积极地争夺。固然结合钢铁是在马来西亚投资的中资企业，但在一最先，同为中资企业的长城润滑油并不是他们的首选。 （图：年夜马结合钢铁项目） “你们在国内市场很成功，但在国外的办事和质量能跟上吗？”面临对方的质疑，长城润滑油马来西亚市场发卖总司理魏玉路选择用现实步履往返答。 两年多的延续跟踪，魏玉路和手艺团队常常自动到一线领会装备润滑需求和现场环境，经由过程鉴别结合钢铁润滑需求的分歧存眷点，他们清算出了结合钢铁可能需要的110多种润滑产物，并协助对方制订了油品利用和整合方案，最年夜水平优化客户的现场治理，下降其运营本钱。 另外，借助“一带一路”的成长机缘，最近几年来长城润滑油接连拿下西门子、奔跑、布克哈德等国际龙头客户，品牌在国际市场上逐步打出名望。高端客户的权势巨子背书，也为长城润滑油进一步在海外唱响品牌打下了杰出的根本。 （图：中国石化长城润滑油与西门子计谋合作签约） 终究，历经多轮次的投标会议，长城润滑油凭仗润滑油脂产物系列齐备、案例丰硕、定礼服务等劣势，在浩繁国际品牌中脱颖而出，成了结合钢铁最年夜的油脂供给商和合作火伴。 中资企业‘结合出海’，为长城润滑油开辟国际市场供给了敲门砖，但终究能不克不及敲开年夜门，手艺、质量、办事才是要害。凭仗着“手艺+办事”的立异开辟模式，2018年长城润滑油实现了海外市场持续两位数增加，与中资企业海外配套发卖同比增加51%的佳绩。 打破“樊笼”，后来者亦可居上 在“一带一路”共商、共建、同享的年夜布景下，中国企业纷纭出海“掘金”。但作为全球化历程中的后来者，中国企业和品牌仍然面对着绕不开的“樊笼”挑战，好比市场供给能力、办事保障能力、手艺准入门坎和企业合规文化等等。 （图：中国石化长城润滑油新加坡分公司） 这些问题仅靠国内出产、海外出口难以处理，对此长城润滑油选择了海外投资建厂的体例，为扩大国际营业供给撑持。2013年，长城润滑油新加坡分公司正式投产，成了中国第一个在新加坡投资建厂的项目。借助新加坡公司在东南亚市场的地舆区位和国际化运营劣势，长城润滑油海外的出产保供、物流结算和手艺办事能力获得了年夜幅晋升，实现了从纯真的产物出口向海外品牌成立的逾越。 值得一提的是，因为新加坡地盘资本重要，而供给根本油装卸和船运润滑油供油办事的罐区和船埠，又是每家润滑油公司都必需利用的举措措施。那时，新加坡当局提出了壳牌、道达尔、长城润滑油配合扶植、运营船埠的方案。和最壮大的敌手合作共建公共举措措施，这是一次从未有过的测验考试，构和进行地极其艰巨。两年间，长城润滑油与壳牌、道达尔召开了多达300余次的参议会议。终究，三方告竣了一体化运作模式，首创了全新的合作体例。可以或许与国际巨子同站一平台，构和、分享成长权益，是长城润滑油国际化运营能力的无力证实。 （图：中国石化长城润滑油新加坡罐区船埠） 另外，在国际油气巨子垄断的船用油范畴，长城润滑油也实现了从0到1的冲破。船用油产物手艺门坎高，船东们只认世界出名的策动机厂商的认证，并且企业还需要具有全球供给办事能力，让船舶到了世界任一停靠口岸都有润滑油可换。这就要求长城润滑油在手艺、办事上与国际尺度周全接轨，是对其国际化运营能力的一次全方位查核。 一方面，在手艺上长城润滑油紧跟船用策动机支流厂商MAN、瓦锡兰的手艺成长，不竭推出新型节能环保产物，取得了全球95%的船舶主机厂商认证。另外一方面，在全球供给收集扶植上，长城润滑油用两年的时候在国内首要口岸和东南亚、中东等海外口岸成立了24个船用油国际供油网点，具有了为近海船舶供油和办事的能力。经由过程手艺、办事的周全进级，长城润滑油在国际品牌雄踞的船用油市场上分得一杯羹，市场份额节节爬升。2018年，长城润滑油实现了船用油海外运营量同比增加22%，持续实现20%以上的增加率。 （图：中国石化长城润滑油全球供给办事收集） 当前，全球化历程在中国品牌之间慢慢渗入，“一带一路”计谋不竭落实，这是时期付与的机缘，也是品牌成长的挑战。自动拥抱国际市场，“出海”铸造品牌的手艺、办事、质量。将来，中国品牌的国际化成长之路势必迎来加倍出色的新篇章。
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